Vendeurs : passez en mode solution Solution selling, challenger sale... Les m?thodes qui ont chang? la vente【電子書籍】[ Fr?d?ric Buchet ]＞★☆2202 - メガネ市場

＜p＞Dans toute entreprise, la fonction commerciale est strat?gique. Les forces de vente doivent donc ?tre efficaces et ce, gr?ce ? une strat?gie performante. La vente de solutions, ou ＜em＞solution selling＜/em＞, est une d?marche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la diff?rence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la mani?re dont elle le vend. En s'appuyant sur des m?thodes qui ont fait leurs preuves (＜em＞solution selling, spin selling, value selling＜/em＞) et des cas r?els d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une d?marche de vente de solutions.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。・・・楽天Kobo電子書籍ストア